마지막 기회의 땅, 인도에서 사업하기
15년 인도 시장을 관찰하고 체험한
포스코 인도 총괄 법인장의 인도 진출 전략 올 가이드

최근 들어 미국과 중국의 무역 갈등이 심화하면서 세계 경제 지형도가 재편되고 있다. 인도의 막대한 잠재력을 바탕으로 인도 시장의 중요성이 주목받고 있는 것이다. 인도는 세계 3위의 경제 대국으로 성장했다. 이제 글로벌 기업들은 인도를 주요 시장으로 삼고 다양한 전략을 짜고 있다. 인도 경제의 첫 번째 강점은 세계 2위의 인구다. 인도의 총인구는 13억 6,000만 명이다. 인구 증가 속도가 빨라 2025년에는 중국을 추월할 것으로 예상된다. 또한 인구의 절반 이상이 25세 이하의 젊은 층이다. 경제 성장과 더불어 구매력을 갖춘 중산층 소비계층도 급증하고 있다.

영어로 의사소통이 가능한 상대적으로 저렴한 노동력이 풍부하다는 점도 장점이다. 뛰어난 과학 기술도 갖고 있다. 탄탄한 기초과학을 기반으로 정보기술(IT), 수리 및 물리, 우주 항공, 제약 등 첨단 산업이 활성화되어 있다. 실례로 미국 과학자의 12%, 미 항공우주국(NASA) 과학자의 36%, 미국 의사의 38%, 영국 의사의 3분의 1 이상이 인도인이다. 인도는 서비스 및 지식 기반 산업도 발전했다. 중국이 전통적인 세계 제조업의 중심이라면 인도는 글로벌 서비스 및 지식 기반 산업의 중심국이다. 인도의 산업구조는 소프트웨어나 영화 산업 같은 서비스업 중심으로 이뤄져 있다.

최근 인도 정부는 지속적인 경제 성장과 일자리 창출을 위하여 제조업 육성 정책도 펼치고 있다. 이러한 정책 변화 기조와 전략적 위치로 인해 인도를 수출 거점기지로 활용하는 글로벌 기업이 늘고 있다. 이런 변화를 반영하듯 국내에서도 인도에 대한 관심이 나날이 높아져 가고, 많은 기업이 기존 해외 생산 거점의 대안 또는 새로운 해외 시장 개척을 위해 인도 진출을 고민하고 있다. 하지만, 유구한 역사와 언어, 종교, 인종의 다양성을 자랑하는 나라답게 인도를 충분히 이해하고 현지 환경에 맞는 전략을 개발하고 수행하는 일은 쉽지 않다. 많은 경우 상당한 시행착오를 겪고 있다.

이 책은 포스코 인도 총괄 법인장이 15년 동안 인도에서 몸소 겪은 경험과 해박한 지식을 바탕으로 인도의 사회, 정치, 문화적인 특성, 기업을 운영하는 데 참고해야 할 시장 특성, 앞으로 성장이 기대되는 업종 등 다양한 주제에 대한 자세한 정보를 담았다. 저자는 현장 업무에 능한 인도 전문가다. 인도에서만 15년을 근무하고, 법인을 설립하고 공장 건설 경험을 가진 이는 많지 않다. 특히 사무실과 현장을 넘나들며 인도를 몸으로 느낀 이는 저자가 거의 유일할 것이다.인도 진출을 고민하는 이들에게 현장감 있는 지침서로서 크게 도움이 될 것이다.