코로나19 팬데믹은 B2B기업에게 디지털이라는 낯선 환경에 적응을 강요했다. 그러나 기업들은 막상 도입해보니 디지털의 유용함을 깨닫게 되었다. 코로나19가 종식된 후에도 이전의 B2B 마케팅 방식으로는 돌아가지 않을 것이다.
이 책은 20년 경력의 현업 전문가가 직접 마주 앉아 이야기하듯 쉽고 친절하게 B2B 마케팅에 디지털을 접목시키는 방안을 설명한다. 그리고 코로나19 시대가 가져온 B2B마케팅의 변화와 현장에서 필요한 도구 및 B2B기업이 갖춰야할 역량에 대해 설명하고 있다.
특히 오프라인 중심의 영업과 조직이 디지털을 받아들일 일어나는 실수들과 현재 디지털 기술이 B2B 마케팅 환경을 어떻게 바꿔가고 있는지, 저자의 풍부한 현장 경험에 기반한 통찰을 바탕으로 조언한다.
또한 홈페이지, 블로그, SNS, 온라인 광고, 서포터즈, 동영상, 이메일 등 B2C 기업에는 친숙하지만 B2B 기업에는 생소한 디지털 마케팅 도구를 B2B 비즈니스에 알맞게 활용할 수 있도록 핵심 포인트를 알려준다. 책의 3부에서는 다양한 산업군의 B2B 기업들의 실제 마케팅 사례를 알려줌으로써 독자들이 자신의 비즈니스에 어떻게 적용할지 도움을 준다. 디지털 인프라가 부족한 B2B 기업이 자신의 상황에 맞게 디지털 전략을 세우도록 이끌어주는 책.