- ÇöÀç À§Ä¡
- home > Àι®¡¤Á¤Ä¡¡¤°æÁ¦¡¤Á¾±³ > ÀÚ±â°è¹ß > ȼú/Çù»ó > Çù»ó ¹ÙÀ̺í(·ùÀç¾ð º¯È£»çÀÇ)(¾çÀ庻 HardCover)[Çѽº¹Ìµð¾î]
¡°¾î¶»°Ô Çù»óÇÒ °ÍÀΰ¡¡±
¡°Çù»ó·ÂÀÇ Â÷ÀÌ´Â ¹«¾ùÀ¸·Î °áÁ¤µÇ´Â°¡¡±
ÇϹöµå·Î½ºÄð Çù»óÇÁ·Î±×·¥À» À̼öÇÑ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü¹®°¡
·ùÀç¾ð º¯È£»ç°¡ À̾߱âÇÏ´Â ¡®Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ¸ðµç °Í¡¯
±× ¾î´À ¶§º¸´Ù Çù»óÀÌ Áß¿äÇÑ ½Ã´ë´Ù. ³²ºÏÁ¤»óȸ´ã, ºÏ¹ÌÁ¤»óȸ´ã, ÀÚÀ¯¹«¿ªÇùÁ¤(FTA), ö°°ü¼¼ Çù»ó µî ÷¿¹ÇÏ°Ô Èê·¯°¡´Â ÁÖ¿ä À̽´ ¼Ó¿¡¼ ¿ì¸®´Â °¢±¹ÀÇ Çù»ó·Â¿¡ µû¶ó ±¹°¡ÀÇ ÀÌÀÍ°ú ¹Ì·¡°¡ ¾î¶»°Ô Á¿ìµÇ´ÂÁö »ý»ýÈ÷ ÁöÄѺ¸¾Ò´Ù. Áö±Ý»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ¼¼°èÀÇ ÁöÇüÀ» ¹Ù²Û ¿ª»çÀû Àå¸éµé ¼Ó¿¡´Â ¹Ýµå½Ã À§´ëÇÑ Çù»óÀÇ ¼ø°£µéÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. Æø·ÂÀûÀÌ°í À§¾ÐÀûÀÎ ¹æ¹ý ´ë½Å Áö¼ÓÀûÀÎ ´ëÈ¿Í ´ë¾ÈÃ¥ ¹ß±¼·Î °¥µîÀ» µó°í °øÁ¸°ú Çù·ÂÀ» À̲ø¾î³½ ¼¼°èÀÇ ÁöµµÀÚ¿Í ¸®´õµéÀº À§´ëÇÑ ¡®Çù»ó°¡(Negotiator)¡¯¿´´Ù.
±¹°¡¿Í Áö¿ª, ±â¾÷»Ó ¾Æ´Ï¶ó °³Àο¡°Ôµµ Çù»óÀº Áß¿äÇÑ ¹®Á¦´Ù. ¿ì¸®´Â Àϻ󿡼 ³ª¿Í ÀÔÀåÀÌ ´Ù¸¥ »ó´ë¹æ°ú ÃÖ¼±ÀÇ ÇÕÀÇÁ¡À» ã±â À§ÇØ ¸ÅÀÏ°°ÀÌ ÀÇ°ßÀ» Á¶À²Çϸç Çù»ó¿¡ ÀÓÇÑ´Ù. Çù»ó·ÂÀ» Å°¿î´Ù´Â °ÍÀº ¿ì¸® »îÀ» Á¶±Ý ´õ À±ÅÃÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¹ýÀ» Å͵æÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¡º·ùÀç¾ð º¯È£»çÀÇ Çù»ó ¹ÙÀÌºí¡»Àº ¸ÅÀÏ°°ÀÌ Çù»óÀ» °æÇèÇÏÁö¸¸ ÀÌ¿¡ ´ëÇØ Á¦´ë·Î ¹è¿öº» Àû ¾ø¾î ´Ã ºÒ¾ÈÇÏ°í ³Ã³Çϱ⸸ Çß´ø À̵éÀ» À§ÇØ 12°¡Áö Çù»ó ¿øÄ¢À¸·Î ü°èÀûÀÎ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ·ùÀç¾ð º¯È£»ç´Â ÇϹöµå·Î½ºÄð Çù»óÇÁ·Î±×·¥(PON)À» À̼öÇÑ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü¹®°¡·Î ºñÁî´Ï½ºÇù»óÀü·«±×·ì(BNSG)À» ¼³¸³ÇØ ±â¾÷°ú Á¤ºÎÀÇ Çù»ó ½Ç¹«ÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î Çù»ó·Â °È ±³À°À» È°¹ßÈ÷ ÁøÇàÇØ¿Ô´Ù. ¡º·ùÀç¾ð º¯È£»çÀÇ Çù»ó ¹ÙÀÌºí¡»Àº Çù»ó ½Ç¹«ÁøµéÀÌ ±ØÂùÇß´ø Çù»ó °¿¬ ³»¿ëÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î, ºñÁî´Ï½º ÇöÀå»Ó ¾Æ´Ñ ÀÏ»ó ¼Ó¿¡¼ ´©±¸³ª È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ Çù»ó Àü·«µéÀ» ÃѸÁ¶óÇÏ¿© ´ã¾Ò´Ù.
¡°Çù»ó·ÂÀÇ Â÷ÀÌ´Â ¹«¾ùÀ¸·Î °áÁ¤µÇ´Â°¡¡±
ÇϹöµå·Î½ºÄð Çù»óÇÁ·Î±×·¥À» À̼öÇÑ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü¹®°¡
·ùÀç¾ð º¯È£»ç°¡ À̾߱âÇÏ´Â ¡®Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ¸ðµç °Í¡¯
±× ¾î´À ¶§º¸´Ù Çù»óÀÌ Áß¿äÇÑ ½Ã´ë´Ù. ³²ºÏÁ¤»óȸ´ã, ºÏ¹ÌÁ¤»óȸ´ã, ÀÚÀ¯¹«¿ªÇùÁ¤(FTA), ö°°ü¼¼ Çù»ó µî ÷¿¹ÇÏ°Ô Èê·¯°¡´Â ÁÖ¿ä À̽´ ¼Ó¿¡¼ ¿ì¸®´Â °¢±¹ÀÇ Çù»ó·Â¿¡ µû¶ó ±¹°¡ÀÇ ÀÌÀÍ°ú ¹Ì·¡°¡ ¾î¶»°Ô Á¿ìµÇ´ÂÁö »ý»ýÈ÷ ÁöÄѺ¸¾Ò´Ù. Áö±Ý»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ¼¼°èÀÇ ÁöÇüÀ» ¹Ù²Û ¿ª»çÀû Àå¸éµé ¼Ó¿¡´Â ¹Ýµå½Ã À§´ëÇÑ Çù»óÀÇ ¼ø°£µéÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. Æø·ÂÀûÀÌ°í À§¾ÐÀûÀÎ ¹æ¹ý ´ë½Å Áö¼ÓÀûÀÎ ´ëÈ¿Í ´ë¾ÈÃ¥ ¹ß±¼·Î °¥µîÀ» µó°í °øÁ¸°ú Çù·ÂÀ» À̲ø¾î³½ ¼¼°èÀÇ ÁöµµÀÚ¿Í ¸®´õµéÀº À§´ëÇÑ ¡®Çù»ó°¡(Negotiator)¡¯¿´´Ù.
±¹°¡¿Í Áö¿ª, ±â¾÷»Ó ¾Æ´Ï¶ó °³Àο¡°Ôµµ Çù»óÀº Áß¿äÇÑ ¹®Á¦´Ù. ¿ì¸®´Â Àϻ󿡼 ³ª¿Í ÀÔÀåÀÌ ´Ù¸¥ »ó´ë¹æ°ú ÃÖ¼±ÀÇ ÇÕÀÇÁ¡À» ã±â À§ÇØ ¸ÅÀÏ°°ÀÌ ÀÇ°ßÀ» Á¶À²Çϸç Çù»ó¿¡ ÀÓÇÑ´Ù. Çù»ó·ÂÀ» Å°¿î´Ù´Â °ÍÀº ¿ì¸® »îÀ» Á¶±Ý ´õ À±ÅÃÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¹ýÀ» Å͵æÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¡º·ùÀç¾ð º¯È£»çÀÇ Çù»ó ¹ÙÀÌºí¡»Àº ¸ÅÀÏ°°ÀÌ Çù»óÀ» °æÇèÇÏÁö¸¸ ÀÌ¿¡ ´ëÇØ Á¦´ë·Î ¹è¿öº» Àû ¾ø¾î ´Ã ºÒ¾ÈÇÏ°í ³Ã³Çϱ⸸ Çß´ø À̵éÀ» À§ÇØ 12°¡Áö Çù»ó ¿øÄ¢À¸·Î ü°èÀûÀÎ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ·ùÀç¾ð º¯È£»ç´Â ÇϹöµå·Î½ºÄð Çù»óÇÁ·Î±×·¥(PON)À» À̼öÇÑ ±¹³» ÃÖ°íÀÇ Çù»óÀü¹®°¡·Î ºñÁî´Ï½ºÇù»óÀü·«±×·ì(BNSG)À» ¼³¸³ÇØ ±â¾÷°ú Á¤ºÎÀÇ Çù»ó ½Ç¹«ÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î Çù»ó·Â °È ±³À°À» È°¹ßÈ÷ ÁøÇàÇØ¿Ô´Ù. ¡º·ùÀç¾ð º¯È£»çÀÇ Çù»ó ¹ÙÀÌºí¡»Àº Çù»ó ½Ç¹«ÁøµéÀÌ ±ØÂùÇß´ø Çù»ó °¿¬ ³»¿ëÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î, ºñÁî´Ï½º ÇöÀå»Ó ¾Æ´Ñ ÀÏ»ó ¼Ó¿¡¼ ´©±¸³ª È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ Çù»ó Àü·«µéÀ» ÃѸÁ¶óÇÏ¿© ´ã¾Ò´Ù.
ÀúÀÚ: ·ùÀç¾ð
ÇÁ·Ñ·Î±×: Çù»óÀÌ ºÒ¾ÈÇÑ ´ç½Å¿¡°Ô
Intro Çù»óÀ» À§ÇÑ ¸¶Àεå¼Â
¼ÕÁ¤ÀÇ¿Í ¸¶À©ÀÇ Çù»óÀÌ ³²±ä µÎ °¡Áö
»ý¾Ö °¡Àå ÂòÂòÇÑ °Å·¡
Çù»ó¿¡ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î ½ÇÆÐÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ °øÅëÁ¡
Çù»ó°ú ÈïÁ¤ÀÇ °áÁ¤Àû Â÷ÀÌ
Çù»óÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
A±â¾÷ ÆÀÀåÀÌ °è¾à Á¶°Ç¿¡ Á¡½É½Ä»ç¸¦ ¸í½ÃÇÑ ÀÌÀ¯
¿øÄ¢ 1_¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤Ç϶ó
Çù»óÀÇ ½ÃÀÛ, ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤Ç϶ó
¸ñÇ¥ ¼³Á¤, ±× ÀÌÈĸ¦ ÁغñÇϸé Çù»óÀÇ °í¼ö
¿À´Ã ´ç½ÅÀº ¾î¶² ¸ñÀûÀ¸·Î ¹ÌÆÿ¡ ³ª°¡´Â°¡?
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»ó Àå¼Ò´Â ¾îµð·Î Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁÀ»±î?
¿øÄ¢ 2_¿ä±¸°¡ ¾Æ´Ñ ¿å±¸¿¡ ÁýÁßÇ϶ó
¿ä±¸Position¿Í ¿å±¸InterestÀÇ Â÷ÀÌ
±è ´ë¸®°¡ â¿øÀ¸·Î ÀüÁ÷ ¿äûÀ» ÇÑ ÀÌÀ¯
°ÅÀýÇÒ ¼ö ¾ø´Â Á¦¾ÈÀ¸·Î ½ºÆ¼ºê À⽺¸¦ ¼³µæÇÑ ¼ÕÁ¤ÀÇ È¸Àå
»ó´ë¹æÀÇ ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¼¸ °¡Áö ¹æ¹ý
¼ûÀº ¿å±¸¸¦ °ø·«Ç϶ó
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»óÀÇ ¿ÀÇÁ´×Àº ¡®ÀÌ°Í¡¯À¸·Î ½ÃÀÛÇ϶ó!
¿øÄ¢ 3_»ó´ë¿¡°Ô ±âÁØÀ» Á¦½ÃÇ϶ó
±â¾÷ ÀμöÇÕº´ ½Ã Áֽĸżöû±¸±ÇÀ» µÑ·¯½Ñ Çù»ó »ç·Ê
´ë±â¾÷ 10³â Â÷, ¿¬ºÀ Çù»óÀ» ¾ÕµÐ ÈĹèÀÇ °í¹Î
ºÎµ¿»ê Çù»ó¿¡¼ 1¾ï ¿øÀ» ±ðÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´ø ºñ°á: °´°üÀû ±âÁØ
´ëÇü µôÀ» ¼º»ç½ÃŲ ½ÅÀÔ»ç¿øÀÇ Çù»ó Àü·«: ÁÖ°üÀû ±âÁØ
´Ù¼ö¸¦ µû¸£·Á´Â º»¼ºÀ» È°¿ëÇÑ ¼³µæ Àü·«: »çȸÀû ±âÁØ
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] ¡®Á¶ÆÄ¡¯´Â °¡°Ý Çù»óÀÇ ±âº»ÀÌ´Ù
¿øÄ¢ 4_âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀ» °³¹ßÇ϶ó
À̽º¶ó¿¤°ú ÀÌÁýÆ®ÀÇ ½Ã³ªÀÌ ¹Ýµµ ºÐÀï
âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀ¸·Î ÆÄ·¹Åä ÃÖÀûÀÇ »óŸ¦ À̲ø¾î¶ó
Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼ âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀº ¾î¶»°Ô ¸¸µé¾îÁö³ª?
ÀÎÀç ¿µÀÔÀ» À§ÇØ È°¿ëÇÒ ¼ö Àִ âÁ¶Àû ´ë¾È: ½ºÅå¿É¼Ç
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»ó Àü, »ó´ë¹æÀÇ À¯ÇüÀ» ÆľÇÇ϶ó
¿øÄ¢ 5_¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» ÆľÇÇ϶ó
»ý°¢ÇÏ´Â °Íº¸´Ù ´õ ¸¹Àº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀÌ Á¸ÀçÇÑ´Ù
¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» È°¿ëÇØ °©Áú¿¡ ´ëÀÀÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ ´ëÇ¥
¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» Æ÷ÇÔÇÑ ÀÌÇØ´ç»çÀÚ °ü°èµµ È°¿ë¹ý
Çù»ó¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀÇ À¯Çü
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»óÇϱ⠰¡Àå Èûµç »ó´ë¹æÀ¸·Î ¹è¿ìÀÚ¸¦ ²Å´Â ÀÌÀ¯
¿øÄ¢ 6_´ç½Å¸¸ÀÇ ¹èÆ®³ª¸¦ È®º¸Ç϶ó
Çù»ó·ÂÀÇ Â÷À̸¦ ±ÔÁ¤Áþ´Â °áÁ¤Àû ¿äÀÎ, ¹èÆ®³ª
Çù»ó·ÂÀ» ±Ø´ëÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºñ°á, ´ëü ºÒ°¡´É¼º
°ñ¸®¾ÑÀ» À̱â´Â ´ÙÀ, ¼¾Æ®¶ö ±×·ì
±â¾÷ÀÇ M
Intro Çù»óÀ» À§ÇÑ ¸¶Àεå¼Â
¼ÕÁ¤ÀÇ¿Í ¸¶À©ÀÇ Çù»óÀÌ ³²±ä µÎ °¡Áö
»ý¾Ö °¡Àå ÂòÂòÇÑ °Å·¡
Çù»ó¿¡ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î ½ÇÆÐÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ °øÅëÁ¡
Çù»ó°ú ÈïÁ¤ÀÇ °áÁ¤Àû Â÷ÀÌ
Çù»óÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
A±â¾÷ ÆÀÀåÀÌ °è¾à Á¶°Ç¿¡ Á¡½É½Ä»ç¸¦ ¸í½ÃÇÑ ÀÌÀ¯
¿øÄ¢ 1_¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤Ç϶ó
Çù»óÀÇ ½ÃÀÛ, ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤Ç϶ó
¸ñÇ¥ ¼³Á¤, ±× ÀÌÈĸ¦ ÁغñÇϸé Çù»óÀÇ °í¼ö
¿À´Ã ´ç½ÅÀº ¾î¶² ¸ñÀûÀ¸·Î ¹ÌÆÿ¡ ³ª°¡´Â°¡?
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»ó Àå¼Ò´Â ¾îµð·Î Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁÀ»±î?
¿øÄ¢ 2_¿ä±¸°¡ ¾Æ´Ñ ¿å±¸¿¡ ÁýÁßÇ϶ó
¿ä±¸Position¿Í ¿å±¸InterestÀÇ Â÷ÀÌ
±è ´ë¸®°¡ â¿øÀ¸·Î ÀüÁ÷ ¿äûÀ» ÇÑ ÀÌÀ¯
°ÅÀýÇÒ ¼ö ¾ø´Â Á¦¾ÈÀ¸·Î ½ºÆ¼ºê À⽺¸¦ ¼³µæÇÑ ¼ÕÁ¤ÀÇ È¸Àå
»ó´ë¹æÀÇ ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¼¸ °¡Áö ¹æ¹ý
¼ûÀº ¿å±¸¸¦ °ø·«Ç϶ó
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»óÀÇ ¿ÀÇÁ´×Àº ¡®ÀÌ°Í¡¯À¸·Î ½ÃÀÛÇ϶ó!
¿øÄ¢ 3_»ó´ë¿¡°Ô ±âÁØÀ» Á¦½ÃÇ϶ó
±â¾÷ ÀμöÇÕº´ ½Ã Áֽĸżöû±¸±ÇÀ» µÑ·¯½Ñ Çù»ó »ç·Ê
´ë±â¾÷ 10³â Â÷, ¿¬ºÀ Çù»óÀ» ¾ÕµÐ ÈĹèÀÇ °í¹Î
ºÎµ¿»ê Çù»ó¿¡¼ 1¾ï ¿øÀ» ±ðÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´ø ºñ°á: °´°üÀû ±âÁØ
´ëÇü µôÀ» ¼º»ç½ÃŲ ½ÅÀÔ»ç¿øÀÇ Çù»ó Àü·«: ÁÖ°üÀû ±âÁØ
´Ù¼ö¸¦ µû¸£·Á´Â º»¼ºÀ» È°¿ëÇÑ ¼³µæ Àü·«: »çȸÀû ±âÁØ
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] ¡®Á¶ÆÄ¡¯´Â °¡°Ý Çù»óÀÇ ±âº»ÀÌ´Ù
¿øÄ¢ 4_âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀ» °³¹ßÇ϶ó
À̽º¶ó¿¤°ú ÀÌÁýÆ®ÀÇ ½Ã³ªÀÌ ¹Ýµµ ºÐÀï
âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀ¸·Î ÆÄ·¹Åä ÃÖÀûÀÇ »óŸ¦ À̲ø¾î¶ó
Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼ âÁ¶Àû ´ë¾ÈÀº ¾î¶»°Ô ¸¸µé¾îÁö³ª?
ÀÎÀç ¿µÀÔÀ» À§ÇØ È°¿ëÇÒ ¼ö Àִ âÁ¶Àû ´ë¾È: ½ºÅå¿É¼Ç
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»ó Àü, »ó´ë¹æÀÇ À¯ÇüÀ» ÆľÇÇ϶ó
¿øÄ¢ 5_¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» ÆľÇÇ϶ó
»ý°¢ÇÏ´Â °Íº¸´Ù ´õ ¸¹Àº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀÌ Á¸ÀçÇÑ´Ù
¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» È°¿ëÇØ °©Áú¿¡ ´ëÀÀÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷ ´ëÇ¥
¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀ» Æ÷ÇÔÇÑ ÀÌÇØ´ç»çÀÚ °ü°èµµ È°¿ë¹ý
Çù»ó¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¼ûÀº ÀÌÇØ°ü°èÀÎÀÇ À¯Çü
[60ÃÊ Çù»ó Àü·« ³ëÆ®] Çù»óÇϱ⠰¡Àå Èûµç »ó´ë¹æÀ¸·Î ¹è¿ìÀÚ¸¦ ²Å´Â ÀÌÀ¯
¿øÄ¢ 6_´ç½Å¸¸ÀÇ ¹èÆ®³ª¸¦ È®º¸Ç϶ó
Çù»ó·ÂÀÇ Â÷À̸¦ ±ÔÁ¤Áþ´Â °áÁ¤Àû ¿äÀÎ, ¹èÆ®³ª
Çù»ó·ÂÀ» ±Ø´ëÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºñ°á, ´ëü ºÒ°¡´É¼º
°ñ¸®¾ÑÀ» À̱â´Â ´ÙÀ, ¼¾Æ®¶ö ±×·ì
±â¾÷ÀÇ M