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커뮤니케이션이해총서. 이 책은 특정 상황을 설정해 피설득자가 미처 의식하지 못한 채 설득자가 의도한 행동을 수행하게 만드는 상황 이용 전략과 피설득자가 우연히 어떤 행위를 하도록 유도하고 그 결과 스스로 태도를 변화시키는 행동 우선 전략 열 가지를 소개한다.
저자: 소현진
01시간제한 전략
02 다수의 법칙 전략
03 사회규범 전략
04 반복 노출 전략
05 너지 전략
06 호의 표명 전략
07 행동 강화 전략
08 사례 제시 전략
09 습관 형성 전략
10 집단 사고 전략
02 다수의 법칙 전략
03 사회규범 전략
04 반복 노출 전략
05 너지 전략
06 호의 표명 전략
07 행동 강화 전략
08 사례 제시 전략
09 습관 형성 전략
10 집단 사고 전략
대상에 대한 호의적인 신념과 태도는 행위 의도의 필수조건인가. 태도 변화 없이 행동을 유도할 수는 없을까. 이 책에서는 이러한 문제의식을 바탕으로 특정 상황을 설정해 피설득자가 미처 의식하지 못한 채 설득자가 의도한 행동을 수행하게 만드는 상황 이용 전략과 피설득자가 우연히 어떤 행위를 하도록 유도하고 그 결과 스스로 태도를 변화시키는 행동 우선 전략 열 가지를 소개한다. 시간제한 전략, 다수의 법칙 전략, 사회규범 전략, 반복 노출 전략, 너지 전략, 호의 표명 전략, 습관 형성 전략, 행동 강화 전략, 사례 제시 전략, 집단 사고 전략이다. 이론적 개념을 근거로 행동 설득 현상을 설명해 효과 발생 원리를 체계적으로 이해할 수 있게 돕는다.
